Pensez à votre entreprise de commerce électronique préférée. Maintenant, réfléchissez à la raison pour laquelle vous les aimez tellement. Je suis prêt à parier qu’il a quelque chose à voir avec leurs efforts de marketing en ligne qui semblent toujours vous atteindre au moment parfait.
Je vais utiliser Victoria’s Secret comme exemple. Je sais que, en tant que client, ils vont avoir quelques bonnes affaires les jours fériés suivants chaque année:
- La Saint Valentin
- Fête des mères
- Vendredi noir
- Noël
- Annuellement,
- Deux fois par an, ce qui coïncide avec la saison des maillots de bain
C’est une planification très intelligente de leur part. Ils ne bombardent pas les clients avec des courriels quotidiens ou des popups sur leur site Web. Ils créent des offres promotionnelles très ciblées qui tournent autour de moments choisis au cours de l’année où les gens sont les plus réceptifs à entendre parler d’eux.
La bonne chose à ce sujet est que vous n’avez pas besoin d’être un détaillant de lingerie majeur pour profiter de cela. Tout le monde peut créer un calendrier promotionnel dans WordPress qui s’aligne avec des jours spéciaux de l’année, même les pigistes WordPress. Vous avez juste besoin de le créer à l’avance afin que vous ayez suffisamment de temps pour vous préparer. Il n’y a aucun sens à établir un calendrier promotionnel si vous laissez tomber la balle et la lancez trop tard ou quand personne ne fait attention, n’est-ce pas?
Alors, creusons dans le pourquoi et le comment de la création efficace d’un calendrier promotionnel dans WordPress.
Pourquoi vous devez promouvoir votre entreprise sur votre site WordPress
La raison pour laquelle les professionnels WordPress sont en forte demande est parce que d’ autres personnes veulent un site Web à travers lequel ils peuvent promouvoir leurs entreprises en ligne. Ce serait un peu dommage si vous n’utilisez pas ce même outil promotionnel pour commercialiser vos propres services, n’est-ce pas?
Certe: la construction, la maintenance et la mise à niveau d’un site WordPress prend du temps … et personne ne vous paiera pour le faire pour votre propre site.
Néanmoins, c’est quelque chose que vous devez faire et la création d’un calendrier promotionnel à l’avance vous aidera :
Voici quelques raisons pour lesquelles un calendrier promotionnel se révélera vraiment précieux pour votre entreprise WordPress:
- Des efforts promotionnels spéciaux font de votre site Web une expérience utilisateur plus mémorable. Prenez une marque comme BarkBox qui a un « thème » amusant pour chacune de leurs boîtes mensuelles. Ils mettent ensuite à jour le site Web chaque mois avec des images pour refléter la promotion.
- Il n’y a aucune garantie que quelqu’un d’autre fera la promotion de vos services WordPress (même les plus fidèles des clients). Mais en créant un calendrier unique et mémorable d’offres promotionnelles, vous pouvez leur donner une bonne raison de le faire.
- En fournissant aux clients un calendrier e-commerce promotionnel prévisible (comme l’exemple de Victoria’s Secret ci-dessus), vous faites de votre site une expérience qui vaut la peine d’être consultée régulièrement.
- Les promotions vous donnent un bon avantage concurrentiel. Les promotions bien planifiées sont encore meilleures car elles démontrent votre capacité à élaborer des stratégies et à exécuter une campagne pour un site Web.
- Un calendrier promotionnel vous donne le temps de mettre régulièrement à jour votre site WordPress (et vous en aurez l’habitude), ce qui contribuera à son classement dans les moteurs recherche .
- Ce type de planification prend une partie du stress et de l’imprévisibilité du marketing de votre entreprise en charge : vous avez plus de temps pour vous y préparer.
- La création d’un calendrier promotionnel contenant des offres vraiment intéressantes et spécifiques pour les clients les impressionnera et les motivera à devenir des clients plus fidèles.
- Une promotion particulièrement unique a le potentiel de vous mettre en relation avec un auditoire plus grand que vous ne l’auriez jamais imaginé.
- Un calendrier promotionnel est également génial car il vous donne l’occasion de sortir des sentiers battus et de faire quelque chose d’amusant pour vous et vos adeptes.
Quelque conseils pour créer un calendrier Ecommerce promotionnel dans WordPress & WooCommerce
Il y a quelques avantages intéressants à concevoir un calendrier promotionnel pour votre entreprise WordPress, mais, bien sûr, ce n’est pas aussi simple que de dire: «Je vais offrir à mes clients régulier un rabais de 20% en Décembre», puis placer une fenêtre promo votre site. C’est pourquoi le délai de planification et de préparation de ces promotions pour votre site est si important.
Voici quelques points à garder à l’esprit pendant que vous travaillez à l’élaboration de votre agenda Ecommerce :
1. Soyez conscient du flux de visiteur
Lorsque vous conduisez des gens vers votre site WordPress à partir d’un e-mail ou de médias sociaux, vous devez vous attendre à une légère augmentation du trafic. Donc, avant de faire quoi que ce soit d’autre, assurez-vous que votre site est prêt pour les pics de trafic qui peuvent résulter de ces efforts promotionnels. Et, si vous attendez des clients qu’ils payent leurs services pendant la promotion, évaluez le protocole de sécurité de votre site et corrigez les points faibles.
2. Créer un objectif réaliste
Pour chaque promotion, définissez un objectif « SMART » .
- Voulez-vous votre ebook gratuit pour vous faire 5% plus d’abonnés par courriel?
- Souhaitez-vous que votre contrat Black Friday vous permette d’obtenir 25% supplémentaires pour l’année prochaine?
- Voulez-vous que votre promotion d’accès privilégié soulève de 5% de chiffre affaires ?
La chose la plus importante à faire est de se concentrer là ou votre entreprise a besoin d’un coup de pouce. Ensuite, formez votre promotion de manière à offrir cette hausse dans les prospects / clients / ventes / revenus récurrents / etc.
3. Gardez cela pertinent pour vos clients
Vous pouvez concevoir une promotion amusante et divertissante, mais elle doit toujours être pertinente pour ce que vous faites en tant que professionnel.
Il doit également y avoir un impact positif sur vos visiteurs et clients.
Voici quelques idées pour que vous puissiez jouer avec:
- Organisez une vente spéciale vacances ou offrez un cadeau gratuit à de nouveaux clients à la fin de l’année.
- Effectuez une vente spéciale vacances non traditionnelle (voir # 4 ci-dessous). Vous pouvez utiliser l’élément de surprise pour ravir les visiteurs avec une offre promotionnelle ou une remise inattendue, mais bienvenue.
- Suivez et célébrez «l’anniversaire» de vos clients. Créez une page de destination spéciale sur votre site pour la Promotion Anniversaire et dirigez vos clients via un lien dans un e-mail « Joyeux anniversaire ».
- Organisez un concours sur votre site WordPress. Peut-être demandez aux clients de soumettre leurs photos d’animaux les plus drôles (que vous partagerez ensuite sur votre blog). Ensuite, donnez au gagnant 10% de réduction sur vos services.
- Offrez un tarif réduit spécial sur les réseaux sociaux et annoncez que vous le donnez aux dix premiers clients qui s’inscrivent sur votre site.
- Exécutez une promotion contextuelle contenant un code de réduction que les clients peuvent partager avec leurs amis, en leur accordant à eux et à leurs filleuls une réduction importante sur leur prochaine (ou première) facture.
- Offrir un rabais «payer à l’avance» aux clients qui s’inscrivent.
4. L’agenda du E-commerce
Voici quelques idées de journées spéciales que vous pouvez utiliser dans votre calendrier promotionnel:
Janvier : Utilisez une promotion contextuelle pour soutenir les résolutions de bonne année des clients.
Février : Ecrire un ebook sur la relation amour / haine que vous avez avec votre produit.
Mars : Organisez une soirée Oscar avec vos clients actuels. Celui qui devine le plus de gagnants de la nuit obtient automatiquement 5% de réduction sur son prochain achat.
Avril : En l’honneur du Mois national de l’humour, vous pouvez utiliser votre site pour divertir les visiteurs. Ajoutez des oeufs de Pâques amusants, changez vos messages d’erreur en quelque chose de plus léger et effronté, etc.
Mai : En mais fait ce qu’il te plait 😉
Juin : La deuxième semaine du mois est la semaine nationale des courriels. Invitez vos clients à envoyer des e-mails à leurs amis et collègues à propos de vos services.
Juillet : …
Bien sûr, vos promotions ne doivent pas toujours correspondre à un jour férié ou être exécutées pour une raison particulière. Je trouve simplement qu’il est plus facile pour la planification de le faire de cette façon. Cela les rend également plus mémorables pour les clients.
5. Mettez à jour votre site pour qu’il corresponde au thème
Peu importe le type de promotions que vous décidez d’exécuter sur votre site, à condition qu’elles soient à la fois pertinentes et utiles pour votre public. Cela dit, faites attention aux petits détails quand vous faites.
Vous n’aurez pas besoin de faire une refonte complète de votre site Web avec une animation de chutes de neige et les couleurs de votre marque seront changées en rouge, vert et blanc à Noël, mais des mises à jour de promotion plus minuscules seraient agréables. Penser à:
- Mise à jour de vos images similaires à ce que BarkBox fait chaque mois.
- Utilisez des fenêtres contextuelles personnalisées ou des barres de Hello qui correspondent au thème de la promotion, mais n’interrompez pas trop l’expérience sur site.
- Intégrez les flux de médias sociaux sur votre site, en particulier le blog. Assurez-vous que les messages et les images provenant de ces flux imitent les promotions et les messages que vous diffusez sur votre site.
6. Calendrier selon Google Analytics
Avant de créer un planning concret, tenez compte de vos données Google Analytics . Exécuter un très attractif « 30% de réduction sur votre prochain site Web » en juillet peut sembler une bonne idée, mais que se passe-t-il si le trafic du site baisse de façon traditionnelle, car les clients sont tous en vacances?
7. Planifiez-le avec un outil
Utilisez un plugin WordPress pour planifier votre promotion à l’avance, y compris le contenu que vous allez écrire, la date de publication et la promotion (sur votre site ou hors site). Personnellement, j’aime le plugin CoSchedule . Et un outil de gestion de projet est un must pour le garder sur votre radar avec tout votre travail régulier.
8. Surveillez-le en temps réel
Une fois que vous avez lancé votre promotion, prenez le temps de la surveiller activement. Si vous avez un chat en direct sur votre site, assurez-vous de l’utiliser pendant la durée de la promotion afin de pouvoir répondre aux questions et aider à convertir encore plus de clients. Et, bien sûr, utilisez les résultats de la promotion pour faire des ajustements pour les futurs que vous avez planifiés.
Conclusion
Gardez à l’esprit que les recommandations ci-dessus ne devraient pas être la fin de la stratégie de marketing de votre entreprise. Vous pouvez faire beaucoup plus pour trouver de nouveaux clients et les conserver . L’élaboration d’un calendrier promotionnel dans WordPress vous donnera simplement un moyen durable et prévisible dans lequel vous pouvez gérer une partie de ces efforts de marketing.
